Streszczenie: Porównuję pięć najczęstszych modeli rozliczania SEO, od freelancera na godziny po pakiety od dużych sieci reklamowych, wraz z orientacyjnymi widełkami cenowymi i tym, co realnie dostajesz za te pieniądze. Pokazuję też konkretne sygnały ostrzegawcze w umowach, które kosztują firmy więcej niż sama usługa.
Zanim porównasz oferty trzech agencji, warto rozumieć, że cena 800 zł i 8000 zł miesięcznie mogą kupować dokładnie tę samą listę czynności, różniącą się tylko liczbą godzin faktycznie przepracowanych na Twojej stronie. Poniżej zestawiam pięć modeli rozliczeń, z którymi spotykam się najczęściej u klientów zgłaszających się po bezpłatny audyt strony.
Pięć sposobów rozliczania pozycjonowania i to, co naprawdę kupujesz
1. Freelancer lub specjalista na godziny
Stawki 60-150 zł za godzinę, przy typowym zaangażowaniu 5-15 godzin miesięcznie dają rachunek rzędu 500-2000 zł. Sprawdza się przy prostych stronach wizytówkowych i lokalnych frazach z niską konkurencją. Ryzyko: brak ciągłości przy chorobie czy urlopie oraz brak zaplecza narzędziowego, bo licencja Ahrefs lub Senuto to koszt 400-1500 zł miesięcznie, którego pojedynczy freelancer często nie ponosi.
2. Abonament w agencji SEO
Widełki 1500-6000 zł miesięcznie za sklep lub firmową stronę z 20-50 frazami do monitorowania. W cenie zwykle mieszczą się audyty techniczne, optymalizacja treści, link building w umiarkowanym tempie 3-8 linków miesięcznie i raport co 30 dni. To model, w którym warto sprawdzić, czy agencja pracuje na Twoim koncie Search Console, czy na własnym, bo po zakończeniu współpracy historia danych powinna zostać u Ciebie.
3. Model performance, czyli płatność za efekt
Rozliczenie za pozycję frazy w TOP10 lub TOP3, zwykle 200-500 zł miesięcznie za jedną frazę utrzymaną w wynikach. Brzmi bezpiecznie, bo płacisz tylko za efekt, ale w praktyce agencje dobierają łatwe, mało konkurencyjne frazy z niskim ruchem, żeby szybko wykazać wynik. Fraza w TOP3 z 20 wyszukaniami miesięcznie nic nie zmienia w liczbie zapytań ofertowych.
4. Własny specjalista SEO in-house
Wynagrodzenie 6000-10000 zł brutto miesięcznie plus narzędzia rzędu 500-2000 zł i budżet na content, czyli realny koszt 8000-13000 zł miesięcznie. Opłacalne przy sklepach z ponad 500 kartami produktów i regularną potrzebą publikacji treści, poniżej tej skali koszt utrzymania etatu przewyższa wartość efektów.
5. Gotowe pakiety SEO od dużych sieci reklamowych
Ceny 300-800 zł miesięcznie kuszą, ale w praktyce oznaczają zautomatyzowane, generyczne działania bez indywidualnej strategii, dopasowane do szablonu obsługującego setki klientów jednocześnie. Sprawdza się to dla najprostszych stron jednostronicowych, nie dla sklepu z kilkoma kategoriami i realną konkurencją w Google Ads.
| Model | Koszt miesięczny | Dla kogo |
|---|---|---|
| Freelancer | 500-2000 zł | Prosta wizytówka, frazy lokalne |
| Abonament agencji | 1500-6000 zł | Firmowa strona, mały sklep |
| Performance | 200-500 zł za frazę | Wąski zakres, testowa współpraca |
| In-house | 8000-13000 zł | Duży sklep, stały content |
| Pakiety sieciowe | 300-800 zł | Najprostsze strony jednostronicowe |
Na co uważać przy wyborze oferty
Umowy na 12-24 miesiące z karą umowną za wcześniejsze wypowiedzenie to pierwszy sygnał ostrzegawczy, dobra agencja pracuje bez długoterminowych zobowiązań, bo wyniki, nie zapis w umowie, mają skłaniać do kontynuacji. Drugi sygnał to brak dostępu do Google Search Console i Google Analytics na koncie klienta, bo bez tego nie zweryfikujesz realnego ruchu po zakończeniu współpracy. Trzeci to obietnica pierwszego miejsca w Google w 14-30 dni dla konkurencyjnej frazy, co przy realistycznym cyklu indeksacji i budowania autorytetu trwa zwykle 3-9 miesięcy.
Jeśli dopiero startujesz z nową domeną, warto zacząć od podstaw opisanych w SEO dla nowej strony: od czego zacząć, żeby nie zacząć od zera, zanim zaczniesz płacić za działania, których efekt zależy od fundamentów technicznych. Pełen zakres naszych usług SEO opisujemy na stronie SEO, a jeśli szukasz połączenia pozycjonowania z płatnym ruchem, sprawdź ofertę SEO i Google Ads.
FAQ
Ile realnie kosztuje pozycjonowanie małej firmowej strony?
Dla strony z 10-20 podstronami i lokalnym zasięgiem realny budżet to 1000-3000 zł miesięcznie, przy niższych kwotach zakres działań jest zwykle mocno ograniczony do pojedynczych optymalizacji technicznych.
Po jakim czasie widać pierwsze efekty pozycjonowania?
Pierwsze zmiany w widoczności pojawiają się zwykle po 4-8 tygodniach, natomiast stabilny wzrost dla konkurencyjnych fraz wymaga 3-9 miesięcy konsekwentnych działań.
Czy warto podpisywać roczną umowę na SEO?
Nie jest to konieczne, wiele skutecznych agencji pracuje w cyklach miesięcznych z możliwością wypowiedzenia z 30-dniowym okresem, co chroni budżet przy braku efektów.
Czy tańsza oferta za 500 zł miesięcznie może dać wynik?
Przy budżecie poniżej 800 zł miesięcznie działania ograniczają się zwykle do 2-3 godzin pracy specjalisty, co wystarcza dla jednej lokalnej frazy, ale nie dla sklepu z kilkudziesięcioma kategoriami.
